Amazon determina qué producto mostrar basándose en varios factores. No solo el precio del click determina quien gana una subasta, aunque sí puede ser determinante.
Podríamos decir que amazon decide que mostrar y en qué posición basándose en una multiplicación, donde tenemos la suma de varios factores multiplicado por el precio máximo que decidimos apostar por una determinada palabra clave.
De todos los apostantes el que tenga el mayor número resultante de esa multiplicación será el que gane la impresión de su anuncio.
La fórmula real solo la sabe amazon aunque será algo muy aproximado a lo que hemos dicho.
La fase de impresión de un anuncio es:
Búsqueda: El cliente realiza una búsqueda mediante una palabra o frase en el buscador de amazon.
Concordancia: Amazon Identifica qué productos son relevantes al término de búsqueda utilizado por el comprador.
Filtrado: El listing y dentro de cada listing el producto concreto por vendedor debe pasar una serie de filtros para ser aptos para ser mostrados.
El primer filtro descarta las palabras claves que no cumplen las reglas de tipo de coincidencia.
Los tipos de coincidencia son:
Amplia: contiene todas las palabras clave en cualquier orden e incluye plurales, variaciones y palabras clave.
Frase: contiene la frase o secuencia exacta de palabras clave.
Exacta: Coincide exactamente con la palabra clave o la secuencia de palabras clave
El segundo filtro descarta por elegibilidad, el producto de un determinado vendedor debe tener la Buybox para ser apto para hacer publicidad. Si bajo un listing hay varios vendedores solo el que tenga la buy box podrá hacer publicidad de ese producto.
El tercer filtro verifica que la subcategoría del producto es la misma que la relevante a la palabra clave.
Clasificación: Incluye en qué posición y lugar se mostrarán los anuncios aptos. El tipo de concordancia con una palabra de búsqueda influirá en como se muestra.
Por ejemplo puntúa más una oferta en “exacto” que en frase o general, contra más se parezcan mejor puntuación. Finalmente entra en juego el precio ofertado en el click para determinar el orden final en forma de multiplicación. Por lo que una oferta alta ayuda a superar mejores “Listings” de la competencia.
Muestra: Es la impresión por pantalla real del anuncio.
Segmentación automática y manual
La segmentación utiliza palabras clave y productos para mostrar tus anuncios en las páginas de búsqueda y detalle a los compradores relevantes. Para las campañas de Sponsored Products, puedes crear dos tipos de segmentación: automática y manual.
Segmentación automática
Con la segmentación automática, Amazon asocia a tu anuncio palabras clave y productos que sean similares al producto que anuncias.
Elige las coincidencias de palabras clave y productos en función de las búsquedas de los compradores relacionadas con la información de tus productos.
La segmentación automática te permite crear una campaña de forma rápida y sencilla. Una vez que la campaña esté activa, puedes ver su rendimiento en el Gestor de campañas para supervisar las impresiones y los clics en el anuncio y modificar la segmentación a fin de lograr los objetivos comerciales.
Al elegir la segmentación automática, amazon utiliza varias estrategias predeterminadas en tu nombre para que tu anuncio coincida con un comprador que busque el producto. Por ejemplo, tu anuncio será apto para aparecer en los resultados de búsqueda si coincide de forma cercana o aproximada con los resultados de búsqueda de los compradores. Asimismo, mostraremos tu anuncio a los compradores que vean las páginas de detalles de los productos que sustituyan o complementen los productos de tus anuncios. Tras crear la campaña, puedes ver estas estrategias de segmentación diferentes (por ejemplo, coincidencia cercana, coincidencia aproximada, sustitutos y complementos) en el Gestor de campañas y realizar cambios para cumplir los objetivos de tu campaña. Por ejemplo, puedes aumentar la puja con una táctica frente a otra para cumplir tus objetivos.
Segmentación manual
Para anunciantes avanzados que tengan experiencia en segmentación, la segmentación manual ayuda a segmentar específicamente las palabras clave y los productos. Puedes elegir entre varios tipos de concordancia para las palabras clave y elegir categorías, productos, marcas o funciones relacionados con el producto.
TIPOS DE CONCORDANCIA
Hay tres tipos distintos de concordancia
- Concordancia amplia: este tipo de concordancia ofrece al anuncio exposición a tráfico amplio. El término de búsqueda coincidirá si contiene todos los términos de la palabra clave en cualquier orden. La concordancia amplia también incluye la forma en plural de la palabra clave, búsquedas relacionadas y otras variantes cercanas a la palabra clave.
- Concordancia de frase: el término de búsqueda debe contener la frase o secuencia de palabras exacta. Es más restrictiva que la concordancia amplia y suele ofrecer emplazamientos publicitarios más relevantes.
- Concordancia exacta: el término de búsqueda debe coincidir exactamente con la palabra clave o secuencia de palabras para que el anuncio aparezca, y también deberá coincidir con variantes cercanas del término exacto. La concordancia exacta es el tipo de concordancia más restrictivo, pero puede ser más relevante en relación con una búsqueda.