Normalmente cuando se piensa en buscar proveedores de productos para vender en Amazon directamente se piensa en china y en Alibaba.
En Asia se encuentran la mayoría de proveedores, pero también es verdad que el transporte y la dificultad de personalizar un producto para que sea único puede hacer que sea más conveniente buscar un proveedor local.
En mi caso intento que todos mis productos sean fabricados en España, también es verdad que mi sector lo permite, y además un producto fabricado en Europa o USA tiene más prestigio con lo que se puede poner un precio más alto.
Por ejemplo tengo un producto que ya se vende muy bién en Europa y se empieza a vender en USA, cuando lo tenga posicionado en USA lo fabricaré allí, ya que así es mucho más ágil, se eliminan los transportes y se puede fabricar en menor cantidad, con lo que no tendremos tanto capital inmovilizado en material.
Pero dependiendo del producto no hay más remedio que ir a Asia a fabricarlo porque no existe ese tipo de industria en otro sitio.
Tratar con proveedores es una arte y cada país puede requerir unas técnicas distintas.
Cómo elegir un proveedor de Alibaba
Alibaba es un portal asiático de empresas de todo el mundo aunque la mayoría son chinas, que ofrecen sus servicios y productos, cualquier producto que busques lo encontrarás en Alibaba.
Hay tantos productos, fabricantes y comerciales que puedes pasarte días navegando, por lo que hay que tener claro que hacer y cómo hacerlo.
Pasos para verificar un proveedor de Alibaba.
Producto definido
Es super importante tener muy claro qué producto buscamos, medidas, materiales, colores, diseño etc. Sino puede que pasemos horas navegando sin rumbo o acabemos comprando algo que no sea lo que buscábamos
Descartar proveedores de baja moralidad
No hay que elegir proveedores que en su catálogo te ofrezcan copias ilegales, si lo hacen a otras empresas te lo harán a tí. Fabricar copias ya dice mucho de ese proveedor.
No descartar comerciales/vendedores
La mayoría de empresas que vamos a encontrar en Alibaba son comerciales que tienen un catálogo de productos de varias fábricas. No pasa nada y a veces puede ser imposible tratar con las fábrica, ya que no hablan inglés o simplemente delegan las ventas a otras empresas.
Solo elegir proveedores GOLD
Dentro de Alibaba hay varios tipos de proveedores según su reputación y verificación por parte de Alibaba, todo lo que no sea GOLD, no hay ni que mirarlo. Dentro de la verificación gold hay 3 niveles, A&V sería el mínimo, onsite-checked es el nivel intermedio, y Assessed el nivel máximo. Normalmente a más nivel de verificación puede ser más caro el producto o servicio pero ofrece mucha más seguridad y profesionalidad, los 3 son aceptables.
Búsqueda analítica
Debemos buscar proveedores y artículos de forma analítica, con el producto muy claro, y no dejarnos llevar por la emociones, ya que el proveedor tendrá tantas opciones y productos que podemos perder el foco.
Búsquedas generales
Nuestro producto debe ser específico y diferenciado de la competencia, lo normal es que si hemos realizado bién la elección del producto no lo encontremos en Alibaba exactamente igual, por lo que deberemos buscar empresas del sector que puedan fabricarlo, por ejemplo si queremos fabricar un micrófono de aluminio de color verde con forma de tortuga, buscaremos «micrófonos» y a partir de esa búsqueda iremos mirando qué proveedor nos gusta más.
Métodos de pago
Por norma descartamos todos los proveedores que no acepten pagos seguros, los pagos seguros son del tipo tarjetas bancarias, paypal o los propios pagos de Alibaba. Los inseguros son transferencia bancaria, Western Union y este tipo de métodos, y si tuviéramos un problema ese dinero puede ser muy difícil de recuperar.
Puede ser más caro utilizar un sistema seguro de pago pero es muy aconsejable al principio, cuando tengamos confianza con el proveedor seguramente interese más otro tipo de método de pago.
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