Cómo vender en Amazon – Todo lo que debes saber y GRATIS.

Cómo vendo mi producto en amazon es una de las preguntas más recurrentes que nos llega a la consultoría, como vender algo en amazon es muy sencillo, solo hay que registrarse en la plataforma de amazon y crear la hoja de producto o listing.

Esto es la teoría, pero en la realidad vender artículos en amazon es bastante complicado si no te explican cómo hacerlo.

Hay que tener en cuenta que hay mucha competencia, en todos los marketplaces de amazon hay vendedores de todo el mundo compitiendo por las primeras posiciones.

Si quieres aprender como vender por amazon puede seguir nuestro curso o contratar los servicios de nuestra asesoría de amazon.

Una cosa es comprar productos y otra muy distinta vender productos en amazon, no todos los productos son buenos para vender en amazon, por ejemplo las novedades que nadie conoce, ya que si no te buscan no te encuentran, este tipo de productos se deben vender por ejemplo por instagram.

En amazon hay más de 400 millones de productos distintos, o sea están todos los producto o casi todos.

Si quieres crear un negocio de éxito a largo plazo realizando ventas online en amazon deberás buscar proveedores nacionales o internacionales, una de las plataformas para buscar proveedores es Alibaba, aunque hay otros.

Con una buena estrategia y capital suficiente se puede vender cualquier producto en Amazon, pero debes tener muy claro la rentabilidad que te puede ofrecer dicho producto.

Yo ultimamente solo compro en proveedores nacionales, ya que la comunicación, el transporte y la calidad suelen ser mejores.

Solo los vendedores que venden a través del sistema FBA pueden vender a en amazon prime, aunque amazon puede otorgar el privilegio de vender en amazon prime si eres un magnífico vendedor de amazon fba y tienes unas métricas excelentes, pero esto es algo que elige amazon y no tenemos control sobre ello.

Las ventajas de ser vendedor prime o FBA, o sea amazon se encarga de almacenar el producto y enviarlo, es que muchos vendedores a la hora de buscar un producto activan la pestaña de solo productos prime, ya que así se aseguran de que el producto les llega en 24h.

Por lo que todos los productos Fbm quedan fuera de la búsqueda.

Un producto FBA vende aproximadamente un 60% más que el mismo producto si fuera FBM.

Para vender en amazon fba solo tienes que enviar el stock de tus productos a los almacenes de amazon, de esa forma cuando un cliente compra tu producto es amazon el que se lo envía a través de su red logística.

Para realizar ventas amazon debes cumplir los siguientes requisitos:

• Tener una empresa registrada en cualquier país permitido por amazon.
• Registrarte en amazon como vendedor.
• Tener productos para vender.
• Tener capital suficiente para reabastecerse.
• Crear un listing de productos en Amazon.
• Pagar la tarifa plana de 39€ por ser vendedor profesional, mejor no ser individual.
• Saber cómo vender en amazon para tener éxito sino sabes mira el Curso gratis ---->>>> Curso "Amazon ventas con éxito"

Esto es lo que queremos todos, vender más en amazon.

Se pueden seguir estrategias para vender más en amazon, las explicamos en el curso paso a paso de cómo vender por amazon ----->>> amazon vender.

Pero hay que tener claro que a veces vender más no significa ganar más, se puede vender muchísimo en amazon siguiendo una estrategia publicitaria de PPC adecuada pero el coste puede superar el beneficio, por eso es tan importante saber cómo realizar un lanzamiento de producto, conseguir reviews etc.

En el curso "cómo vender a amazon". explicamos todo lo necesario para maximizar las ventas en amazon, ya que lo importante es vender lo máximo posible con un coste mínimo posible.

Para vender en amazon debes de ser empresa o vendedor individual autorizado, en españa se le llama Autónomo y tener un número de IVA o CIF.

Si vas a usar el sistema paneuropeo de amazon, necesitas tener un número de IVA de cada país para que amazon envíe tus productos y los almacene en los distintos países de europa.

También puedes tener solo un número de iva, por ejemplo el de España y realizar ventas a otros países pero enviando el producto desde amazon España, el coste del porte será mucho más elevado.

Si tienes todos los documentos necesarios:

• Dirección de correo de la empresa.
• Tarjeta de crédito bancaria.
• Pasaporte válido o documento nacional de identidad.
• Detalles del registro de la empresa.
• Número de teléfono
• Una cuenta bancaria en la que Amazon puede enviarte los ingresos de tus ventas
• A veces piden pruebas de residencia, facturas de gas, teléfono etc.

Ahora ya puedes solicitar tu cuenta de amazon.

Antes de vender en amazon hay que tener claro qué es Amazon y cómo funciona.

Amazon es el marketplace más grande del mundo, por lo que es si quieres vender en amazon debes conocer a fondo cómo funciona la plataforma de sellercentral y todos los trucos y técnicas para realizar ventas por amazon con éxito y en esta web encontrarás todo lo necesario para aprender a como vender cosas en amazon y ganar dinero.

Una cosa a tener muy clara es que Amazon es como la banca, siempre gana, por lo que hay que saber jugar muy bien tus cartas para también ganar tú, cualquier fallo puede hacer que pierdas dinero.

Cómo ser vendedor en amazon

Lo primero que tienes que tener claro es que vender en Amazon a parte de saber las técnicas necesarias cómo el SEO específico en Amazon, debes tener una empresa inscrita en cualquiera de los países autorizados, o ser autónomo sino quieres tener problemas con la hacienda de tu país o peor aún que amazon te cierre la cuenta.

Una vez tengas la empresa legalizada puedes inscribirte en amazon, ya sea en tu país o en cualquier otro Amazon.

Vender productos en Amazon es muy sencillo aparentemente, solo tienes que crear una página de producto o listing y decidir si envías tu el producto al cliente, sistema llamado FBM o si es Amazon quién realiza el envío del producto al cliente, sistema FBA.

¿Qué es Amazon FBA?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) es un servicio de logística ofrecido por Amazon que permite a los vendedores de amazon enviar sus productos directamente a los centros de Amazon para su almacenamiento, embalaje y envío.

Los vendedores que utilizan Amazon FBA pagan una tarifa adicional por el servicio, pero reciben una serie de beneficios, como el acceso a los clientes de Amazon Prime y la liberación de tiempo para que se concentren en otras áreas de su negocio.

Amazon FBA es una gran opción para los vendedores que buscan expandir su alcance y mejorar la eficiencia de sus operaciones.

Sin embargo, es importante comprender los costos y el tiempo involucrados antes de decidir si Amazon FBA es adecuado para su negocio.

Resumiendo un poco, vender en amazon FBA te permite crear un negocio de venta casi mundial con un simple ordenador y una conexión a internet.

No hace falta ni que veas el producto, del proveedor se envía directo a los almacenes de Amazon y Amazon lo envía al cliente.

Tampoco tienes que tener almacén ya que amazon se encarga de toda la logística, por lo que este sistema es perfecto si quieres tener libertad de residencia y cero infraestructura.

¿Qué es Amazon FBM?

El sistema de amazon FBM (Fulfillment by Merchant) es utilizar la plataforma de amazon para realizar ventas en amazon pero los productos y logística la gestiona el vendedor de Amazon.

Este sistema implica tener una infraestructura como almacén propio y empresas de mensajería, con la desventaja de que todas las incidencias el responsable es el vendedor de Amazon.

Normalmente vender por amazon FBM solo lo realizan empresas ya establecidas y con artículos muy grandes, ya que usar el sistema FBA para vender a través de amazon saldría muy caro debido a las altas tarifas que cobra amazon.

Sí, por lo general amazon te cobra un 15% de comisión por el total de la venta impuestos incluidos, según la categoría del producto la comisión puede variar, hay que verificar cada categoría su comisión exacta.

Está comisión es la misma para FBA y FBM, pero en el caso de FBA hay que sumar las comisiones por envío y almacenamiento.

Además si tienes el plan individual tienes que pagar 0’99€ adicional por venta más las comisiones, en cambio si tienes el plan profesional tendrás que pagar 39€ al mes de tarifa plana adicional más las comisiones por venta, por lo que si vendes más de 40 productos al mes ya te sale a cuenta el plan profesional, que además de ser una tarifa plana da acceso a muchas ventajas.

Es muy sencillo, solo tienes que crear un feed de productos mediante la opción de amazon attribution .

Cada producto tendrá un enlace o url que podrás adjuntar en facebook y así seguir la conversión que tienes.

Cuando una persona haga click en tu foto de producto o enlace será redirigido a tu producto en amazon y podrá compralo.

Es muy sencillo, solo tienes que crear un feed de productos mediante la opción de amazon attribution .

Cada producto tendrá un enlace o url que podrás adjuntar en instagram y así seguir la conversión que tienes.

Cuando una persona haga click en tu foto de producto o enlace será redirigido a tu producto en amazon y podrá compralo.

Es muy sencillo, solo tienes que crear un feed de productos mediante la opción de amazon attribution .

Cada producto tendrá un enlace o url que podrás adjuntar en mercadolibre y así seguir la conversión que tienes.

Cuando una persona haga click en tu foto de producto o enlace será redirigido a tu producto en amazon y podrá compralo.

Es muy sencillo, solo tienes que crear un feed de productos mediante la opción de amazon attribution .

Cada producto tendrá un enlace o url que podrás adjuntar en el producto de tu web y así seguir la conversión que tienes.

Cuando una persona haga click en tu foto de producto o enlace será redirigido a tu producto en amazon y podrá compralo.

Es muy sencillo, solo tienes que crear un feed de productos mediante la opción de amazon attribution .

Cada producto tendrá un enlace o url que podrás adjuntar en el producto de tu web de shopify y así seguir la conversión que tienes.

Cuando una persona haga click en tu foto de producto o enlace será redirigido a tu producto en amazon y podrá compralo.

El sistema llamado Private label o marca privada, es escalable y puede llegar a ser un negocio casi 100% pasivo.

Se trata de vender tu propio producto con tu propia marca y puede ser todo lo complejo que quieras hacerlo, desde comprar un producto diseñado a una fábrica y venderlo o diseñar todo el producto desde 0 y comercializarlo.

La desventaja de este sistema es que vas a necesitar más inversión para empezar que en Retail arbitrage, pero vas a construir un negocio de futuro y es fácilmente escalable, ya que puedes producir tanta cantidad como necesites y ampliar el catálogo con tantos modelos como quieras.

Además tiene la ventaja que serás el único vendedor del producto y dependes de ti mismo y el trabajo realizado para conseguir el éxito.

Se puede empezar por un producto estándar ya fabricado, o diseñar desde 0 el producto, lo que sí hay que estar muy seguro es de la investigación previa de mercado, para saber si es un producto adecuado para vender en Amazon y no vamos a fracasar antes de empezar.

En el curso gratuito enseñaremos como se busca un producto que sea adecuado a nuestras posibilidades maximizando las ventas y minimizando el riesgo.

Nosotros nos centraremos en explicar este último modelo de negocio, o sea Marca Privada

Private label o marca privada es cuando tenemos el control total del producto y podemos modificar desde el propio diseño del producto hasta las fotografías, textos, campañas de publicidad etc.

Es prácticamente igual a gestionar nuestra propia tienda online de un producto propio que fabricamos nosotros, pero con las particularidades de Amazon.

Retail Arbitrage o Arbitraje minorista, y se trata resumiendo a grandes rasgos en comprar productos en tiendas físicas u online, que estén más baratos que en amazon y venderlos bajo el listing ya existente del producto.

Este sistema es muy económico de empezar ya que podrías comprar una zapatillas Nike de 30€ en oferta y venderlas a 50€, no tienes que preocuparte por el listing de producto o catálogo ya que está hecho y simplemente se trata de encontrar productos con demanda en amazon y venderlos.

Este modelo de negocio puede ser muy lucrativo pero es difícilmente escalable, ya que se tiene que estar visitando tiendas físicas u online constantemente para conseguir ofertas, si eres un forofo o forofa de las tiendas pues es tu negocio.

Hay 3 tipos de vendedores en Amazon, normalmente las grandes marcas son del tipo vendor, o sea Amazon almacena, compra y vende el producto directamente, compran los productos directamente y ellos tienen el control de todo el proceso.

Luego está el vendedor tipo seller, es un formato donde se venden productos a través de la plataforma pero el vendedor tiene todo el control del producto, a qué precio se vende, que fotos tiene en el listado del producto, que textos, cuanta publicidad realiza, es como tener una web propia pero dentro de Amazon.

Y también existe el propio Amazon, que tiene miles de marcas propias que comercializa dentro de su plataforma.

Todos estos vendedores conviven dentro de Amazon, pero el cliente simplemente ve productos y marcas.

Amazon tiene diferentes vías de ingreso, en el caso de vendor o sus propias marcas trabaja con los márgenes que crean oportuno, ya que compran los productos a un proveedor y los venden en su plataforma.

En el caso del tipo seller, amazon cobra una comisión por venta normalmente del 15% y si eres un vendedor profesional además pagas 40$ por vender en todas las plataformas donde tengas la misma empresa, yo por ejemplo pago 40$ por acceder a los mercados de Amazon USA, México, Canadá, Emiratos Árabes, España, Reino Unido, Francia, Italia, Alemania, Holanda, y seguro se me olvida alguno.

Si usas sus almacenes y plataforma de mensajería o envíos tiene unas tarifas más económicas que si usas un courier normal. Por ejemplo enviar 1 kg y un tamaño de una caja de zapatos dentro del país puede costar unos 3-4€.

También cobra por almacenar los productos, pero son tarifas muy económicas si las comparas con tener tu propio almacén. Creo que este mes he pagado 46€ de almacenaje y tengo bastantes productos almacenados.

Otra fuente de ingresos es la publicidad interna de amazon, con campañas de marketing y ppc.

Pues sí, puede serlo y mucho o no, puede ser una ruina.

Muchas empresas que asesoro cuando les digo los gastos siempre se sorprenden y me dicen que es muy caro, pero cuando yo les digo que les cuesta una persona con perfil comercial que pueda vender a nivel casi mundial y tener la posibilidad de acceder a millones de clientes.

¿Qué cuesta almacenar el producto?, ¿qué cuesta una persona que cada vez que se realiza un pedido lo prepare y que cuesta enviar a cada cliente su producto?

Lo piensan 1 minuto y se dan cuenta que es mucho más barato que gestionarlo uno mismo.

No es una plataforma para vender pocas unidades de muchos productos sino muchas unidades de cada producto, ya que posicionarlo en las primeras posiciones tiene un coste.

Otras de las ventajas es que puede ser un negocio pasivo, permite a una sola persona como es mi caso gestionar un negocio a nivel mundial y obtener ingresos pasivos.

Cuando creo un producto tengo bastante trabajo en el diseño, proveedor, promoción etc, pero una vez se empieza a vender ya va casi en automático y me permite dedicarme a otra cosa con el mínimo esfuerzo sobre el producto que ya funciona.

Yo solo necesito mi ordenador portátil para trabajar, ya que envío los productos directamente desde el fabricante a los almacenes de amazon, no necesito ver mis productos.

Y contrato todos los servicios necesarios en Fiver,como diseñadores gráficos, traductores, diseñadores de packaging etc.

Normalmente solo suelo ver las muestras del y ya no veo más el producto, por lo que puedo estar de ruta con mi autocaravana por europa y enviar un producto desde la fábrica de España a los almacenes de Estados Unidos, empezar a venderlo y Amazon se encargará de todo.

Amazon abonará el dinero en mi cuenta cada dos semanas y siempre paga.

Para mi poder ganarme la vida trabajando 100% online no tiene precio.

Tener una marca no conocida y venderla a través de tu propia página web es mucho más caro que venderlo en amazon.

Ahora se pueden obtener los beneficios de FBA como es tener el logo en el producto sin usar el servicio directamente de Amazon FBA, o sea no hace falta almacenar el producto en los almacenes de Amazon.

Esto tiene una clara ventaja, ya que todos sabemos que un producto con el símbolo de FBA se vende mucha más que uno que no lo tiene.

Entonces, ¿qué es Seller Fulfilled Prime y cuáles son los beneficios y posibles problemas de usarlo?

¿Qué es SELLER FULFILLED PRIME?

Es un programa que permite a los vendedores calificados usar la insignia Prime en sus productos y entregar directamente los pedidos a los suscriptores Prime utilizando su propia gestión logística.

“Los vendedores deben comprometerse a entregar los pedidos dentro de dos días sin costo adicional para el cliente, cumpliendo con las expectativas de alto rendimiento de Amazon Prime y utilizando compañías de envío aprobadas por Amazon.

Lo que le brinda la capacidad de incluir la insignia Prime en los productos, aprovechando un elemento de confiabilidad y confiabilidad crucial para los clientes, así como mejorando la visibilidad en las búsquedas y aumentando las posibilidades de ganar el Buy Box.

Estos son los datos clave sobre el programa que necesita saber “.

SFP beneficia más a los minoristas que ya hacen sus propios envíos respectos a los que no lo están haciendo.

El programa realmente a nacido de la necesidad de liberar la presión de los almacenes de Amazon al máximo, manteniendo altos estándares de envío y pasando la pelota a los vendedores. Realmente amazon se beneficia.

Los vendedores pueden calificar para SFP después de completar un período de prueba inicial.

Los requisitos para SFP incluyen el uso de los servicios de envío de Amazon, la entrega a tiempo del 99 por ciento de los productos y el cumplimiento de la política de devolución de Amazon.

¿Por qué Amazon presentó Seller Fulfilled Prime?
Principalmente amazon tiene los almacenes a su máxima capacidad y al lograr que otras empresas vendan y envíen sus productos a través de Amazon y con sus estándares de envío, hacen crecer su mercado aún más sin tener que comprometer sus almacenes.

Se estima que el 60% de las ventas en Amazon son de vendedores externos, por lo que es un mercado enorme, y sigue creciendo.

¿Qué beneficio tiene ser Seller Fulfilled Prime?
Si bien SFP no cambia la experiencia de compra en Amazon, ciertamente atrae más productos a los suscriptores de Prime, quienes tienen una gran preferencia por los artículos que llevan la insignia .

Muchos pueden tener sus filtros de búsqueda configurados para productos Prime únicamente, y los productos sin la insignia pueden tener un segundo nivel, por lo tanto, SFP ofrece a los Compradores más opciones dentro del esquema y les da a los Vendedores acceso a un mercado al cual no podían acceder antes.

La diferencia entre Seller Fulfilled Prime y FBA
La principal diferencia entre Seller Fulfilled Prime y FBA es el método de envío”, ambos métodos tinene el logo prime Prime por lo que es una ventaja para ganar el Buy Box, pero dependerá de los vendedores en el programa SFP cumplir con los pedidos y pagar el envío de los mismos. Una de las principales desventajas de SFP es que los vendedores deben cubrir los costos de envío para que los clientes puedan entregar sus productos rápidamente sin costo adicional.

Este nuevo programa creo que puede beneficiar a los vendedores que disponen de almacén propio y sobre todo venden productos de gran tamaño y peso, ya que utilizar FBA suele ser bastante más caro que enviar uno mismo.

Cómo opta al programa Seller Fulfilled Prime
Solo los mejores vendedores y con cuentas saneadas calificarán para SFP y deben someterse a un período de prueba para permanecer en el programa.

• El período de prueba dura entre cinco y 90 días.
• Mínimo de 200 pedidos.
• Se deben mantener los porcentajes de rendimiento anteriores.
• Continuar ofreciendo opciones de envío premium.
• Tener una tasa de tiempo de envío del 99%.
• Tener un tasa de cancelación de menos del 0.5%.
• Utilizar Amazon Buy Shipping para al menos el 98.5% de los pedidos.
• Usar un transportista aprobado por Amazon para entregar los pedidos.
• Aceptar y adherirse a la Política de devoluciones de Amazon.
• Permitir que Amazon maneje todas las consultas de servicio al cliente.

Cómo funciona Buy Shipping
Dado que esto es un requisito clave para cumplir con los estándares para optar al SFP, es importante entender cómo funciona.

Comprar el envio permite a los vendedores obtener las etiquetas de envío individualmente o en grandes cantidades, enviar y confirmar los pedidos, y rastrear los envíos.