La búsqueda de producto es algo que le preocupa a la mayoría de nuevos vendedores pero creo que no es algo que tenga tanta importancia si se siguen unos pasos determinados.
Es mucho más importante elegir el sector donde vamos a querer estar con nuestra marca que el producto en sí, ya que habrá productos que se dejen de vender y otros que incorporaremos a lo largo del tiempo.
Normalmente todos los vendedores utilizamos los mismo programas tipo Jungle Scout o Helium 10 para encontrar las oportunidades por lo que debemos ser más imaginativos y salirnos un poco de los parámetros habituales.
Debemos estar siempre alerta y cada día nos encontraremos muchísimas oportunidades de productos.
Contenido
Fuentes de inspiración para encontrar productos
1º En tú vida normal, seguro que te das cuenta que te hace falta algún producto y que no es fácil de encontrar.
2º En deportes que practicas o hobbys.
3º De los informes de PPC, salen ideas a través de palabras clave que no habías pensando.
4º De campañas de PPC expresamente diseñadas para encontrar productos con demanda y que no se venden actualmente.
5º Google trends.
6º Mediante software especializado tipo Jungle Scout o Helium 10.
7º Plataformas de crowfunding.
8º Goggle patent, hay patentes que van a expirar.
9º Ferias y exposiciones
10º Influencers
11º Blogs especializados del nicho
Cómo buscar producto con una App tipo Jungle Scout o Helium 10
Es muy aconsejable disponer de una aplicación especializada en Amazon, nos ofrecen muchas herramientas que nos ahorran mucho tiempo.
Yo sobre todo utilizo las extensiones de Chrome ya que te permiten ver el nicho de mercado de un vistazo y poder decidir rápidamente si interesa o no entrar a analizar más a fondo el producto o nicho elegido.
Su funcionamiento es muy sencillo, realizas una búsqueda en Amazon de la idea de producto, activas la App y te va a mostrar todos los datos en una tabla con todos los productos relevantes a la búsqueda realizada, o sea todos los productos que te ha mostrado Amazon.
Te mostrará las ventas mensuales, las ventas diarias, las reseñas que tiene, el ranking, la calidad del listing, etc.
Esto te da una idea de como es el nicho de mercado de esa palabra clave.
Con un vistazo a esa tabla ya podemos darnos cuenta si podemos entrar o no en ese mercado, ya que podemos ver si es un mercado muy competido o si hay oportunidades de negocio.
Si queremos realizar un búsqueda sin una idea predefinida o más aleatoria podemos utilizar Jungle Scout o Helium 10.
Cualquier aplicación de este tipo suele tener un apartado de búsqueda de productos que deberemos rellenar con una serie de filtros adecuados a nuestras necesidades.
Normalmente todos los vendedores buscan productos que tengan un coste bajo, sean pequeños y realicen muchas ventas mensuales, y esto puede ser un error, ya que al final todo el mundo obtiene los mismos resultados.
Los parámetros principales que debemos utilizar son:
Ventas mensuales: Introduciremos un rango de ventas según las que queramos vender, puede interesar querer vender 100 al mes o 3000, eso dependerá del capital disponible para invertir. Interesa que el producto tenga ventas y competencia, ya que eso indica que hay demanda. Normalmente un producto con 5 a 20 competidores de calidad suele ser un buen producto. Un vendedor de calidad es el que realiza ventas, puede haber 1000 vendedores pero que no sean de calidad.
El precio de venta: Introduciremos el rango de precio de venta, no es recomendable vender un producto con un precio menor a 15$ y si puede ser mayor de 20$ mucho mejor o no tendremos margen para realizar publicidad. Normalmente el rango con más competencia es de 20$ a 50$, y a partir de 100$ es donde hay más oportunidades, pero la inversión suele ser muy alta.
Número de reseñas: Buscaremos productos con menos de 300 reseñas, y comprobaremos que sean reales, la media de reseñas realizadas es de 1 reseña cada 80 ventas. Seguramente veremos productos con más de 1000 reseñas y llevan pocos meses a la venta y han realizado pocas ventas en total. Esto nos indica que son vendedores chinos que utilizan técnicas de Blackhat, básicamente compran reseñas, mejor no entrar a competir. Las reviews debe ser reales.
Media de puntuación de las reseñas: Interesa encontrar productos que tengan de media menos de 4*, esto nos indica que son productos que están realizando ventas pero son de poca calidad y tenemos oportunidad de mejora.
Número de vendedores: Como mucho debe haber 2 vendedores vendiendo bajo un mismo listing, si hay más de 2 suele ser una marca famosa, tipo NIKE, Black and Decker o es un nicho con hijackers, mejor no entrar ahí.
Variaciones: Deben ser productos con 2 variaciones como mucho, ya que sino es mucho más difícil gestionar el stock y mucho más caro, imaginemos que queremos vender zapatos, pueden haber 20 tallas y 3 colores, es cómo gestionar 60 productos.
Número de imágenes: Es mejor encontrar productos de 1 a 3 imágenes, eso nos indica que es un listing descuidado y poco trabajado.
Con todos estos parámetros la App nos mostrará cientos de productos y ahora toca navegar e ir guardando los que más nos llamen la atención.
ELEGIR EL PRODUCTO
Uno de los primeros parámetros que debemos tener en cuenta a la hora de elegir un producto de la lista obtenida anteriormente, es el capital que podemos invertir.
De nada sirve encontrar un producto que nos cueste 100€ lo podamos vender a 200€ y el fabricante nos venda 1000 unidades de pedido mínimo si solo disponemos de 5000€ de capital inicial.
Como norma general necesitaremos una inversión 3 veces superior a la necesaria para la compra del stock inicial, o sea buscar un producto que cumpla esas características.
Otra cosa que analizaremos cuando encontremos un potencial producto es ver de dónde vienen las ventas. Si de las webs de los vendedores, de un anuncio de TV o se ha puesto de moda porque lo ha utilizado un famoso.
Puede ser que veamos una oportunidad en un nicho donde solo hay grandes marcas, podemos competir contra grandes marcas pero especializándose en un micro nicho y hay que estar muy seguro porque puede ser muy difícil competir.
Tiene que haber amplitud de mercado, debe haber homogeneidad de ventas entre los principales vendedores, no debe haber un vendedor que realice las mayoría de ventas y el resto muy pocas, eso querría decir que el mercado lo domina una marca y será difícil penetrar en ese mercado.
Debemos asegurarnos que podemos obtener los permisos y certificados necesarios para vender el producto en cada país si es que son necesarios.
Hay que vigilar la estacionalidad del producto, aunque todos los productos tiene estacionalidad hay algunos que son muy estacionales y será más difícil controlar el stock.
Un producto sin partes móviles, sin electrónica y que no sea frágil, siempre dará menos problemas de devoluciones, si eres principiante es mejor elegir un producto sencillo.
Buscar productos no estacionales, ya que son más fáciles de gestionar. Un producto estacional puede ser muy rentable pero controlar el stock puede ser realmente complicado.
Vendedores chinos en Amazon
Sobre el 40% de los vendedores que hay actualmente en Amazon son vendedores chinos, tienen otra cultura, básicamente su objetivo es hacer dinero rápidamente y la mayor cantidad posible, no suelen preocuparse por crear marca, venden un tipo de producto muy específico, suele tener un precio sobre entre 10€ y 30€, tienen una venta masiva y los podemos encontrar en aliexpress.
No siguen muchas reglas ni arriesgan mucho dinero por si les cierran la cuenta.
Suelen compran reviews falsas, consiguiendo así un listing con muchas reseñas en poco tiempo a la vez que lo posicionan muy rápidamente.
Son realmente unos profesionales y oportunistas de la venta en amazon sin mucho honor que no dudarán de atacar a la competencia.
Tienen herramientas especializadas en chino, y compran espias dentro de amazon para tener información privilegiada que comparten en foros internos de vendedores chinos.
Amazon lo sabe y está luchando contra esto, pero es muy difícil resolver el problema.
Si encontramos una oportunidad en un nicho de este tipo de producto es mejor descartarlo porque será muy difícil competir con ellos.